广州租车行业评论

挂靠平台不靠谱 中小租 车公司路在何方
   暑假来临,租车市场持续走热。神州、一嗨、大方等 大型连锁租车企业均保持在60%或以上的出租率。其中大 方租车因为模式不同,平均出租率更是达到65%—70%。与此同时,租车加 盟的热度也开始不断攀升。据了解,国内大 型连锁租车企业在近期接待的加盟咨询量猛增,这一点 在以加盟为主的大方租车尤为明显。许多租 车平台也在此时加强宣传,以求吸 引更多中小租车公司加入,到底是 免费挂靠平台还是花钱加盟品牌也再次引起关注。


  平台与品牌相博弈 后者更显靠谱


  其实,早在滴滴、PP、宝驾等约车、租车平台推出时,就有过 一小段时间平台与品牌的博弈。甚至有 人认为在互联网时代,在共享的大环境下,PP、宝驾等 租车平台将取代神州、一嗨、大方这 种依靠线下门店连锁发展的租车企业。


  那时,不少中 小租车公司都选择了挂靠平台,因为挂 靠平台不需要费用,而加盟 品牌则存在费用。当然,也有一 部分选择了加盟品牌,共享+连锁运 营模式开创者大方租车,就是在 那段时间开始快速发展的。


  当时,曾有记 者采访过大方租车的负责人,是否担心滴滴、宝驾对 其加盟项目形成冲击,因为这 种挂靠平台的方式更容易操作,且不存在成本。该负责人表示,加盟品 牌和挂靠平台完全不冲突,因为平台可以有很多,但品牌只能有一个,单纯依 靠平台是十分危险的,想要长期稳定的发展,一定要 有属于自己的品牌,一个让 消费者能够记住并选择的品牌。


  事实证 明大方租车的判断是正确的,滴滴直 接向司机以租代购就是最好的例子。


  单纯挂靠平台 难博市场欢心


  一位来 自成都的加盟商就表示,之所以考虑大方,就是看中了大方租车“品牌+平台”的合作模式。之前他 的车队一部分跑滴滴专车,另一部分则挂靠在PP、宝驾等租车平台上。生意做得还算可以,但自从 滴滴开始以租代购之后,他的生 意就明显受到影响,而且PP和宝驾 也开始在车辆排序上做改动,例如宝驾,凡是通过他们买车的,就可以 在车辆排名上靠前,不通过他们买车的,车辆排 名自然就靠后了,这在很 大程度上影响了客户的选择。


  当他真 正意识到问题的时候才发现,虽说这 两年看似运营得不错,却没有客户记住他。他的车 辆是否在这些平台上,对客户没有任何影响,真正会 因为品牌选择他的客户少之又少。


  这让他 感到了前所未有的危机,所以想到了加盟品牌。


  其实类 似于这位加盟商遭遇的中小租车公司不占少数,很多与 滴滴合作的中小型租车公司都是通过把车租给专车司机获利,有的还 为此迅速将车队规模从二三十辆扩充到了上百辆,看似做得风生水起,但自己 实际的出租率和品牌知名度却并不高,也没有 属于自己的会员体系。一旦这 些没车的专车司机选择去滴滴以租代购,以此为 生的租车公司就会面临极大的威胁——车辆被退回,大规模积压,然后由 于实际出租率不高,造成车 辆无法迅速产生收益,最终导 致经营压力过大,不得不 另寻他路处理车辆。


  加盟强势品牌 开启利益保障


  对于这 位成都的加盟商,大方租 车副总杨总也表示完全理解这位加盟商的想法。一个生意,想要长久做下去,没有自 己的品牌肯定是不行的。只有有了品牌,客户才会记住你,你才能 培养属于自己的客户群,拥有属于自己的会员。像是PP、宝驾,甚至是携程、途牛,都只是 一个平台和渠道,客户到 那里就像进入了一个大卖场,同样的 产品有很多家都在卖,最终客 户的落脚点就会单纯以价格和优先得到的信息为主,从而忽略你的品牌。


  而加盟大方,你首先 就会得到一个门店数量全国前三的品牌,有明确的“互联网连锁租车”的定位,有“比传统租车便宜30%”的优势,还有“租金可抵购车款”的特色产品。到时,宝驾、携程、途牛这 些都只是自己用来积累客户的渠道,是众多 宣传方式当中的一种。因为大 方的平台可以给客户更便捷的全渠道预订,标准化 体系可以给客户有别于一般中小租车公司的良好体验。不单纯 依靠某一个平台,自己的 生意自然越做越大越做越好。


  许多大 方的加盟店都表示,想要在 租车行业做大做强,快速发展,离不开总部的品牌、资源、方法,这恰好 是平台不能提供的。


  另外,“区域保护”也是平台不能做到的。例如大 方的加盟店都有三公里的区域保护范围,而许多平台则没有,只要是 租车公司都可以挂上去,很有可 能在你的服务范围内,三四家 租车公司全在上面,这种完 全没有规划和管控的合作方式,对现有 中小租车公司的发展是起不到任何推进作用的。


  租车出 行市场发展持续火爆,但中小 租车公司的生存越来越艰难。目前市 场上做加盟的大型全国连锁租车公司就是神州和大方,神州品牌知名度高,相比门槛也比较高,大方的 政策则更符合中小租车公司的需求。另外,因为大 方租车本身就是在不依靠资本的前提下从单店一步一步做出来的,因此在 给加盟店的支持和服务上也更接气,更利于加盟店的发展。想要加 盟品牌的租车公司可以对比一下两家的具体政策和合作模式,根据自 身需求和实际情况进行选择。


来自:12新闻网

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